Prodejte svou nemovitost chytře, maximalizujte hodnotu s mou podporou

Objevte 20 kroků k úspěšnému prodeji a zjistěte, jak prodej se mnou dělá rozdíl

Interaktivní průvodce krok za krokem

Prodej vaší nemovitosti může být náročný proces, ale pokud to uděláte správně, může to znamenat rozdíl mezi rychlým, výnosným prodejem a měsíci frustrace. Níže jsem nastínil 20 základních kroků k prodeji nemovitosti, porovnávám přístup DIY (vlastní prodej) s výhodami prodeje se mnou.

Odhad tržní ceny

Prodej se mnou	Samoprodej
Minulé skutečné kupní ceny z katastru nemovitostí pro každou prodanou nemovitost v oblasti	Použití NĚJAKÉ náhodné generické cenové mapy volně dostupné na internetu s malým ohledem na realitu
Data z každé inzerce zveřejněné v posledních 6-12 měsících v oblasti	Pověsti (soused něco prodal)
Aktuální nabídky v lokalitě s ohledem na podrobné specifikace	Srovnání napříč tržními nabídkami, které jsou často o 20 % nižší než skutečné ceny

Správná počáteční cena = Zrychlení prodeje o měsíce, snadno o 20 % nebo více Nesprávně stanovená cena = zmeškání počátečního největšího nárůstu poptávky na trhu = prodloužení prodejního procesu znamená riziko špatné pověsti nemovitosti

Rozdíl mezi správným a špatným počátečním stanovením ceny má vliv na kupní cenu 3-5 % z celkové konečné hodnoty

Stanovení prodejní strategie

Prodej se mnou	Samoprodej
Pro různé nemovitosti různé strategie pro dosažení maximální ceny.	Nemá strategii, strategie je: dáme inzerát na 1-2 weby a uvidíme, co se stane.
Stanovení strategie pro přilákání co nejvíce zájemců v krátkém čase a vytvoření psychologického konkurenčního prostředí, které zvýší prodejní cenu na maximum.	Chybí přístup založený na zkušenostech

Správným zvládnutím kroku 2 dosáhneme zvýšení nabídky ceny o 5-20 %

Příprava nemovitosti

Prodej se mnou	Samoprodej
Úklid, odstranění nepořádku	Nemá systematický přístup
Drobná oprava	Neví, které úpravy stojí za investici
Malování	Neví, jak se trh chová
Zařízení a zkrášlení celé nemovitosti moderním nábytkem a bytovými doplňky	–
Výměna světel za osvětlení	–
Eliminace pocitů: teplo, chlad, tma, pachy	–
Přípravy na dny otevřených dveří	–

(zvýšení prodejní ceny o minimálně 10-15 %)

Online prezentace (klíčový bod)

Před: Přeplněný, zastaralý interiér
Po: Profesionálně naaranžovaný, moderní a lákavý

Prodej se mnou	Samoprodej
WEBOVÁ STRÁNKA NEMOVITOSTI (příběh nemovitosti a stránky, které přeměňují návštěvníky na zájemce)	Většinou chybí vše kromě neprofesionálních fotografií
ZÁBĚRY Z DRONU MÍSTA A DOMU	Prezentace neukazuje silné stránky a potenciál nabídky
PROVEDENÁ VIDEOPROHLÍDKA	Zejména chybí všechny podrobné informace
PŘÍTOMNOST NA SOCIÁLNÍCH SÍTÍCH	–
VIRTUÁLNÍ 3D SKEN NEMOVITOSTI	–
HOMESTAGING	–
PODROBNÉ PDF INFORMAČNÍ MATERIÁLY	–
PLÁNY, PŮDORYSY (jasné a uvedené)	–

Materiály se také používají pro rozhodování po prohlídce, kdy mají návštěvníci možnost si nemovitost připomenout v nejlepším světle

Rozdíl v příchozích návštěvnících o 30 % viditelná hodnota nemovitosti vážně ohrožena = nižší prodejní cena o minimálně 5-10 %

Analýza a příprava informačních dokumentů pro zájemce

Prodej se mnou	Samoprodej
Analýza územního plánu	Nějak to není systematicky provedeno předem
Analýza užitkových a technických sítí a infrastruktury	Zájemce obdrží obecné často nepřesné a neúplné informace, obvykle až po žádosti při prohlídce, odpovědi přicházejí se zpožděním několika dní nebo týdnů a mezitím nabídka a zájemce ochladnou a důvěra je narušena.
Záznamový list / rozpis měsíčních plateb za služby	–
Časová posloupnost a rozsah rekonstrukce bytového domu	–
Inventář rekonstrukcí bytu	–
Plánované investice JVU / BD	–
Stav fondu oprav	–
Štítek PENB / energetická třída budovy – Zpracování posouzení technického stavu / inspekce / pasport budovy	–
Prohlášení vlastníka (dokument)	–
List vlastnictví / katastrální údaje	–
Informace o sousedech, místní specifika	–
Potvrzení, že jednotka je bez dluhů	–
Dokumentace stavebních plánů	–
Rozhodnutí o schválení / souhlas s užíváním	–
Inventář vybavení, revize, nájemní smlouvy	–
Souhlas manžela s prodejem	–
A mnoho dalších v závislosti na typu nemovitosti.	–

Zrychlení procesu o 15 %, zvýšení důvěry a schopnosti zájemců rozhodnout se o 25 %

Reklamní kanály

Prodej se mnou	Samoprodej
Inzerce na placených a bezplatných webech (asi 14)	Jednorázová inzerce na 1-3 webech, které jsou zdarma nebo jedna placená
Reklama na dalších online platformách (aplikace, zpravodajské weby, … asi 5)	Žádná průběžná práce s nabídkou,
Reklama na sociálních sítích organická a/nebo placená	Neupravená prezentace.
Reklama na billboardech a plachtách a venkovních plochách	Nemá vlastní databázi dotazujících se klientů.
Reklama v interní databázi a sdílení napříč realitními makléři	Většinou nemá offline reklamu
(Zde vložte fotografii počtu zhlédnutí na sociálních sítích)	–
(Zde vložte fotografii počtu zhlédnutí na sociálních sítích)	–

Ztráta asi 80-90 % publika, což vede k 12-30 % v prodejní ceně, 50-80 % nárůst prodejního času

STRATEGICKÉ DNY PROHLÍDEK (DNY OTEVŘENÝCH DVEŘÍ)

Prodej se mnou	Samoprodej
Organizace dnů prohlídek pro MAXIMALIZACI pozitivního dojmu z prohlídky, protože to dělá rozdíl	Většinou není žádná organizace a prohlídky probíhají spontánně v intervalech, jak zájemci volají a jak má majitel čas, nemá to hlubší myšlenku.
Konkrétní den prohlídky je naplánován s ohledem na počasí, nemovitost je uklizena, vytápěna, provoněna, osvětlena	–
Zájemci se setkávají v intervalech pro prohlídku, protože to dělá rozdíl	–
Předávají se informační materiály a odpovídají se na otázky.	–
Žadatelé vyplňují formuláře pro cenovou nabídku, s termínem pro zálohu a typem jejich financování	–
Vytvoření psychologického konkurenčního prostředí mezi zájemci	–
Pokud je to možné, možnost uspořádání aukčního řízení s prostorem pro zlepšení kupní ceny.	–

Zvýšení pravděpodobnosti rychlého a úspěšného prodeje v kratším čase a za vyšší cenu o 14 %

Prodejní dovednosti

Prodej se mnou	Samoprodej
Způsob, jakým makléř prezentuje nabídku, má velký vliv na to, zda se nabídka uchytí nebo ne.	Obvykle se tím nezabývají a nechávají rozhodnutí na zájemci
Makléř aktivně identifikuje největší potřeby zájemce a to, čemu přikládají největší důležitost, a prodává konkrétní řešení , aby zájemce získal řešení na míru	–
Spojuje všechny kroky do funkční cesty, která přirozeně vede k prodeji	–

Zvýšení úspěšnosti prodejních obchodů o 15 %

Udržování zájmu a získávání zpětné vazby

Prodej se mnou	Samoprodej
Makléř řeší osobní situaci zájemců v míře nezbytné k tomu, aby jim pomohl překonat překážky a nejistoty na cestě k možnému nákupu,	Nechává vše na zájemcích a nesnaží se příliš pochopit jejich myšlení
Nechává vše na zájemcích a nesnaží se příliš pochopit jejich myšlení.	Nesnaží se nebo neví, jak být partnerem zájemci v rozhodovacím procesu.
Upravuje nabídku na základě zpětné vazby od potenciálního kupce, kterou může vyhodnotit.	–
Dává protinabídky a aktivně vyjednává s oběma stranami, aby našel společnou cestu.	–
Bez udržení zájmu potenciálního zákazníka prohráváme. Musíme zaujmout zainteresované strany něčím v nabídce. A jediný způsob, jak to můžeme udělat, je zůstat s nimi v kontaktu po prohlídce.	–

Zvýšení pravděpodobnosti prodeje o 15%

Vyjednávání o ceně

Prodej se mnou	Samoprodej
Umí vyjednávat o ceně, má způsoby, jak podpořit nabízení cen: (elektronické aukce, obálkové metody, vyjednávání)	Obvykle nedokážou zvýšit cenu ani v případě více zájemců
Eliminuje slevy	Riziko urážky zájemců nebo zkomplikování procesu a zájemce může ztratit zájem
Při vyjednávání slev nabízí jiné výhody místo slev, hájí zájmy prodávajícího, vítězství a spokojenosti, makléř to dělá způsobem, který stojí prodávajícího co nejméně možné. Má větší prostor pro manévrování jako mediátor, pokud je dobrý komunikátor.	Při žádosti o slevy: buď odmítne nebo přijme slevu, obvykle postrádá zkušenosti a představivost, neví, jaké další pobídky zahrnout do vyjednávání kromě ceny, nezná přesné hranice a limity, může být snadněji manipulovatelný nebo příliš neflexibilní.

Udržení lepší prodejní ceny o 5%

Dlouhodobá kontinuální práce s nabídkou

Prodej se mnou	Samoprodej
Pravidelná aktualizace nabídky na základě zpětné vazby a vyhodnocení statistik	Inzerát visí, jak byl zveřejněn, dokud nevyprší a nic se nemění
Pravidelná placená podpora inzerce: topování a obnovování inzerce	–
Strategické obnovení úvodních signálních informací jako jsou fotografie a titulky, aby přilákaly relevantní cílovou skupinu na základě zkušeností z prohlídek	–
Změny v prezentaci pro větší úspěšnost, aby správný zájemce nepřehlédl výhody nabídky.	–

Zvýšení pravděpodobnosti dobrého prodeje o 13%

Smluvní zajištění dohod

Prodej se mnou	Samoprodej
Podepisování právně správných dokumentů, správným způsobem, ve správný čas, aby byla dohoda jasná, platná, nemohla být zpochybněna a zrušena a umožňovala včasnou a mechanickou záruku jasného postupu vpřed, kde IT zabraňuje komplikacím nebo slepým uličkám. Bezpečné dohody respektující aktuální právní normy.	Samoprodejce nemá zkušenosti, takže to nechává na advokátovi, který obvykle reaguje pomalu,
Rezervační smlouva	Kdo připravuje smlouvy, obvykle nezná všechny okolnosti transakce, ani nevyjednává podmínky s protistranou
Smlouva o budoucí kupní smlouvě	Advokát často není správně vybrán s ohledem na praxi v oblasti nemovitostí nebo neví, co prodávající konkrétně potřebuje smluvně chránit v kontextu své konkrétní situace
Kupní smlouva	Neznalost typických složitostí trhu může vytvořit mezery ve smlouvách, které mohou způsobit zpochybnění celé transakce
Zástavní smlouva	Špatně vyjednané podmínky, které neodrážejí nevyslovená očekávání, což následně zvyšuje riziko pozdějších sporů, nároků atd.
Úschova kupní ceny advokát / banka / notář	–
Předávací protokoly	–

Zrychlení transakcí o 10% Zvýšení bezpečnosti dokončení transakce BEZ zádrhelů, zpoždění a kolapsů dohody o 25%

Mediace, projektový manažer (klíčový bod)

Prodej se mnou	Samoprodej
Během několika měsíců musí neustále myslet dva kroky dopředu, spěchat s termíny, myslet na potřeby všech a vyjednávat a dohodnout vše se všemi	Obvykle neví jak, postrádá zkušenosti, know-how, osvědčené postupy, kontakty, znalosti a nemá čas ani energii na řešení všeho se všemi
Udržovat všechny členy týmu prodávajících a kupujících v kontaktu, včetně jejich poradců, finančních poradců, bankovních domů, včetně dalších členů rodiny.	Logicky tato role zcela chybí u samoprodejců, není zde žádný mediátor, projektový manažer, komunikátor který by všechny směřoval k jednomu cíli a zajistil, že nic neodbočí od našich zájmů.
Makléř je doslova stavebním kamenem, který vše drží pohromadě. Pokud ne, hrozí problémy.	Samoprodejce jedná přímo jako jedna ze stran zapojených. Je mnohem těžší udržet si odstup, perspektivu, trpělivost, empatii nebo se nenechat vtáhnout do dramat nebo neúčelných praktik.
Práce spočívá v řešení problémů, jednání s emocemi, řešení změn, hledání řešení a navrhování správného postupu.	Role zkušeného profesionála zde chybí.
Vyhýbání se nedorozuměním, nespokojenosti a problémům, včasná a citlivá komunikace se všemi stranami, vysvětlování kroků, aby všechny strany věděly, co se děje a proč.	–

Zrychlení obchodu o 10% a zvýšení bezpečnosti dokončení transakce o 50%

Zajištění financování

Prodej se mnou	Samoprodej
Ověření úvěruschopnosti žadatele,	Neřeší financování protistrany vůbec, nebo naopak řeší ho neprofesionálně a nevhodně, nedostatek znalostí postupů a možností, ať už v transakci na katastru s úschovou, s bankou, a/nebo v procesu rezervace a financování
SOLUS, BRKI, NRKI, exekuce, insolvenční kontroly	Velký prostor pro chyby a přehlédnutí klíčových rizikových nebo časových faktorů, které se projeví až v budoucnu a mohou znamenat nepříjemnosti nebo úplné zastavení prodeje.
Určení původu prostředků, bezrizikový status	–
Vymazání starého zástavního práva	–
Splacení starého úvěru	–
Zajištění souhlasu banky se splacením úvěru	–
Zajištění souhlasu manžela s převodem	–
Kvantifikace zůstatku úvěru	–
Podepisování zástavních smluv	–
Plánování, sledování a dodržování termínů a časových harmonogramů. Předvídání a plánování kroků, aby se předešlo fatálním časovým zácpám, zejména v případě řetězového financování bankami, výplaty peněz z úschovy, nákupu a rezervace jiné nemovitosti atd.

Plynulý přechod od rezervace k získání prostředků ve správný čas na vašem účtu.

Dohled nad plněním právních povinností

Prodej se mnou	Samoprodej
Předání povinných dokumentů, projektové dokumentace, štítků PENB atd.	Většinou nemá zkušenosti, aby věděl, na co si dát pozor a které části procesu jsou reverzibilní a jaká jsou rizika a co dělat preventivně.
Vyhnutí se budoucím nárokům a velkým pokutám kvůli neznalosti, opomenutím.	–
Pomoc s vypracováním a zajištěním dokumentů a plněním povinností	–

Zrychlení transakcí o 10%, snížení rizika pokut a zpochybnitelnosti transakcí

Řešení daňových záležitostí

Prodej se mnou	Samoprodej
Daň z příjmu, po převodu	Musí si sám vyhledat odbornou pomoc
Daň z prodeje společnosti s ručením omezeným	Rizika spoléhání se na neověřené informace z doslechu a internetu
Daň z pronájmu	–
Pomoc s výše uvedenými problémy	Opomenutí povinností, které mohou vést k budoucím ztrátám, dodatečným platbám, pokutám

Jistota dodržování právních povinností a vyhnutí se problémům a pokutám od státní správy

Předání nemovitosti a převod energií

Prodej se mnou	Samoprodej
Inventarizace a předání na základě přesných předávacích protokolů, zaznamenání spotřeby energie, vody, tepla, utilit a pomoc s vyúčtováním.	Často opomíjený poslední krok
Nesporný videozáznam předávací situace	Chyby v převodních dokumentech mohou znamenat riziko nesprávně účtovaných částek nebo odmítnutí převodu
Zaznamenání všech důležitých údajů: EAN a EIC kódy, hodnota jističe, počet fází, tarify T1 a T2, plná moc, formulář pro ukončení dodávky atd.	Chybějící EAN a EIC kódy, hodnota jističe a počet fází, chybějící plná moc nebo ukončení dodávky
Cílem je, aby předání bylo snadné provést poprvé a jednou provždy	Nedodržení může znamenat zbytečnou frustraci, zpoždění, finanční ztráty

Úspora starostí a energie, snížení rizika zpětných plateb
Zrychlení procesu

Profesionální a bezpečný pronájem nemovitosti, pokud je potřeba

Prodej se mnou	Samoprodej
Využití zkušeností ze stovek pronájmů	Bez zkušeností, jak rozpoznat nevhodného nájemce, hrozí riziko, že se do nemovitosti dostane nesprávný nájemce, který buď porušuje dobré mravy, poškozuje vybavení, neplatí nebo v nejhorším případě odmítá vystěhovat.
Záruka výběru správného kandidáta	Bez zkušeností nemá žádné postupy a záruky k vymáhání a uplatňování svých práv
Záruka prověření referencí u předchozího pronajímatele	Pokud pronajímatel vybere správného nájemce a nastaví špatné podmínky, místo zisku může skončit s dluhy, které nikdy nedokáže vymoci
Záruka neprůstřelných smluv	–
Záruka dosažení maximálního nájmu	–
Záruka rychlého a bezproblémového procesu pronájmu	–
Záruka ověření příjmů, pracovních smluv, bezdlužnosti, historie atd.	–

Maximalizace investice a výnosu z pronájmu investiční nemovitosti eliminace rizik

KONEČNÁ BILANCE

Laický/neprofesionální prodej může vést ke ztrátě 10-15% kupní ceny a prodloužení doby prodeje o měsíce nebo k žádnému prodeji vůbec.
Cena mé služby je 3-5% kupní ceny – výměnou za úsporu energie, práce, času, nervů a peněz.
Přínos služby je zvýšení ceny oproti samoprodejci v součtu o cca 10-15%, zrychlení prodeje o cca 20%.

Plánujte svůj nákup chytře

Odhadněte své měsíční splátky a možnosti financování okamžitě pomocí našeho snadno použitelného nástroje na hypotéky.

Hypoteční kalkulačka

Výše úvěru ($):

Roční úroková sazba (%):

Doba splatnosti úvěru (roky):

Dosáhněme společně vašich cílů v oblasti nemovitostí

Jste připraveni koupit, prodat nebo pronajmout? Kontaktujte Jana Holického ještě dnes a získejte odborné poradenství a řešení šitá na míru. Váš další úspěšný krok v oblasti nemovitostí začíná zde.