Kdo je připraven, není překvapen.

Osobní prohlídka je vůbec nejdůležitější dílek v procesu rozhodnutí o koupi či nekoupi bytu.

Často teprve až na osobní prohlídce získává zájemce ty nejdůležitější vjemy a infomace, ze kterých pak vaří své rozhodnutí o koupi, či nekoupi. Kromě prvního reálného dojmu, který vychází z toho, jak je byt na prohlídku připraven a jednoduše jaká je celková atmosféra nemovitosti při prohlídce, se dojem dotváří také na základě důvěryhodnosti, kterou celý proces budí.  

>> Důvěra a důvěryhodnost se nejlépe buduje tak, že zájemcům dostatečně rychle a včas dodáme veškeré dostupné informace a okolnosti prodeje, které jsou pro ně relevantní. <<

Blbé je tápat v odpovědích, když se Vás lidé ptají. To nebudí příliš důvěru, ale určitě je lepší jim v takovém případě nabídnout, že jim relevantní info dodáme později než se na to vykašlat úplně. Ha ha.

TOTO jsou typické nejčastější otázky zájemců z praxe při prodeji second hand bytů:

• Jak je řešeno vytápění a ohřev vody?
• Jaký je aktuální předpis záloh služeb na evidenčním listě a pro kolik osob?
• Kolik se platí do fondu oprav?
• Kolik je naspořeno ve fondu oprav?
• Máte potvrzení o bezdlužnosti bytové jednotky ve vztahu k SVJ
• Které zdi jsou nosné?
• Z jakého roku je stavba?
• Kdy byly poslední rekonstrukce v bytě?
• Kdy a jaké rekonstrukce byly v domě? (střecha, zateplení, stoupačky, výtahy, společné prostory…)
• Jak jsou řešeny rozvody vody a odpadu, elektřiny, kudy kam co vede?
• Má SVJ nebo družstvo nějaké úvěry?
• Co se plánuje za budoucí investice a z jakých peněz?
• Kolik byly a jsou aktuální zálohy a spotřeby energií?
• Jací jsou sousedi?
• Máte k tomu půdorys a přesné výměry jednotlivých místností?
• Orientace oken na světové strany?
• Jaká je to třída PENB?
• Jaká je hlučnost v bytě od sousedů?
• Elektřina v mědi nebo v hliníku?
• Váznou na bytě věcná břemena, zástavní práva?
• Jak se SVJ staví k rekonstrukcím jádra?
• Jaké jsou stanovy družstva?
• Kolik je zájemců?
• Co bude další postup?
• Počkáte mi?
• Máte nabývací titul?
• K čemu vede ta trubka v předsíni?
• Jaká je výše jističů? Trojfáze jednofáze?
• Jaká je zde distribuční sazba?
• Přípojky na myčku, pračku?
• Do kdy má nájemník smlouvu? Kolik platí nájem?
• Podepíšete mi zástavní smlouvu (u hypotéky)?
• Lze umožnit budoucí převod družstevního podílu do osobního vlastnictví?
• Lze umožnit podnájem družstevního bytu na základě stanov?
• Jaký bude postup v případě více zájemců?
• Jaký je podíl na společných částech domu, pozemku?
• Jak je to s parkováním v oblasti?
• Kde jsou nejbližší zastávky, spoje busy, metro, tramvaje a kam jezdí a jak často?
• Jaká je občanská vybavenost v místě? včetně škol a školek a jejich kvalita a kapacita, prodáváme- li byt pro rodinu.
• Není v bytě horko v létě/ zima v zimě?
• Jaké vybavení je v ceně?
• Kolik m2 má tento pokoj? Jak dlouhá je tato stěna?
• Která je nosná stěna?
• Je zde přípojka na plyn?
• Jak jsou vysoké stropy?

Uměli byste odpovědět na tyto otázky? Poskytnout odpověď skutečně může pomoci obchodu, protože pokud se zájemce odpověď nedoví, tak si jí domyslí a někdy v náš neprospěch. Některé věci jsou také zásadní pro další kroky a nelze bez nich pokračovat dále, potvrzení o bezdlužnosti, PENB..

V jiném článku bychom si mohli probrat možné vhodné odpovědi na některé z otázek typu: „kolik je zájemců“ a „co bude dál“?

Zaskočila Vás při prohlídkách ještě nějaká jiná otázka? Napište mi ji do komentáře…

Řešíte, nebo plánujete prodej nebo pronájem bytu nebo domu? Ozvěte se a probereme nejvhodnější postup.