Transformace a prodej historického hotelu v Broumově
Transformace a prodej historického hotelu v Broumově
Z opomíjené nemovitosti k úspěšnému prodeji s 10x RO
| Parametr | Hodnota |
|---|---|
|
Lokalita |
Broumov, Česká republika |
|
Typ nemovitosti |
Hotel s restaurací (8 pokojů) |
|
Původní stav |
Původní stav |
|
Investice do přípravy |
110 000 Kč |
|
Prodejní cena |
7 550 000 Kč |
|
Doba na trhu |
9 měsíců |
|
ROI na přípravu |
10:1 |
Výkonný souhrn
Klíčový úspěch:
Kombinace fyzické revitalizace, digitálního marketingu a personalizovaného prodeje umožnila prodat obtížně prodejnou nemovitost v okrajové lokalitě za cenu odpovídající 70 % průměrné ceny hotelů v turistických oblastech České republiky.
Kontext a výzvy
- Lokalita: Broumov nízký turistický ruch (cca 30 % ve srovnání s Adršpašskými skalami), vyšší nezaměstnanost (8,3 % vs. celostátní průměr 3,8 % v roce 2023).
- Stav nemovitosti: Znečištění a nepořádek (náklady na úklid vlastními prostředky: 12 000 Kč)
- Zastaralé elektrické rozvody (bez revize)
- Negativní image spojení s ubytovnami
- Cílová skupina: Polští investoři (55 % zájemců), čeští developeři (30 %), místní podnikatelé (15 %).
Původní stav hotelu vs. konečný stav hotelu
Hlavní překážky
Nízká atraktivita regionu pro investice
Nutnost změnit vnímanou hodnotu nemovitosti
Omezený marketingový rozpočet
Původní stav
Konečný výsledek
Uvnitř hotelu
Moje prodané nemovitosti
Strategie a realizace
Fyzická transformace
(11 dní, 36 % rozpočtu)
Detoxikace prostoru
- 3 fáze úklidu (profesionální likvidace odpadu)
- Odstranění image "squatu" → zvýšení důvěryhodnosti
Home staging
- Moderní doplňky v retro stylu (synergie s historií domu)
- Klíčový prvek: Restaurace a pokoje vylepšeny (fotodokumentace před/po)
28 000 Kč
(včetně pronájmu nábytku)
Digitální storytelling
(48 hodin tvorby, 33 % rozpočtu)
3D sken Matterport
- Interaktivní prvky: Možnost "virtuální renovace" (odstranění nábytku v UI)
- Metriky: 63 % zájemců strávilo >3 minuty prohlížením
Video marketing
- Emocionální apel: Model jako symbol budoucího luxusu (20% nárůst zapojení oproti standardním videím)
- Místní kontext: část videa věnovaná Broumovským stěnám a Broumovskému klášteru (posílení turistického potenciálu)
Cílené kampaně
- A/B testování 6 verzí textů (nejúspěšnější varianta: "Investice s duší – koupě a provoz rodinného hotelu")
- Geotargeting: cílení na Kladsko (PL) a Náchod a Prahu (investoři)
Personalizovaný prodej (9 měsíců)
Trychtýř zájemců:
65 230 zhlédnutí
67 dotazů
03 nabídek
01 prodej
- Vytvoření "investičních person" – např. "Pan Nowak: polský developer hledající expanzi do České republiky"
- Přizpůsobená nabídka: Platební plán spojený se zahájením provozu (snížení rizika pro kupujícího)
Výsledky a ROI
Finanční analýza
Nefinanční přínosy
- Zvýšené povědomí o regionu
- Vytvoření digitálních aktiv (3D model lze využít pro budoucí projekty)
| Položka | Náklady (Kč) | Přínosy (odhadované Kč) |
|---|---|---|
|
Home staging |
28,000 |
+300,000 |
|
Matterport |
4,000 |
+50,000 |
|
Video + foto |
10,000 |
+300,000 |
|
Cílené reklamy FB / INSTA |
22,000 |
+100,000 |
|
Reklama |
12,000 |
N/A |
|
Dron |
+50,000 |
N/A |
|
Vyklízení |
6 000 + barter |
+200,000 |
|
Opravy |
6 000 + barter |
+100,000 |
|
Reklamní bannery |
4,000 |
N/A |
|
Model |
barter |
0 Kč |
|
Částečné náklady / doprava / ubytování |
13,000,000 |
N/A |
CELKOVÉ náklady
110 000 Kč
(+dodatečné úspory cca 25 000 Kč)
CELKOVÝ přínos
1 100 000 Kč
Property Price Comparison
Porovnejte si tržní ceny ve vašem okolí s naší aktuální nabídkou. Údaje vycházejí z oficiálních údajů katastru nemovitostí.
Další prodané nemovitosti v této oblasti
Broumov, ul. 105, č. 138
Původní cena
1 990 000,00 Kč
Další prodané nemovitosti [pro srovnání]
Broumov, ul. 139, č. 17
Nová cena
3 500 000,00 Kč
2025
V-7051/2024-605
Osvědčené výsledky
Zde je krátký přehled našich reklamních kampaní na Facebooku a reakcí, které vyvolaly.
Důraz na výkon. Silná reklama rozhoduje o tom, kolik zájemců se ozve.
-
Pokud nemovitost dosáhne 10 000 relevantních kontaktů, 1% odezva znamená 100 dotazů. Při pouhých 1 000 kontaktech je to jen 10 dotazů, což představuje 10násobný rozdíl v prodejním potenciálu.
-
Reklamy je třeba aktualizovat a přizpůsobovat, aby nezapadly pod novými nabídkami – což je častá chyba.
Co ovlivňuje počet zhlédnutí a zapojení:
-
Zpětná vazba a průběžná adaptace
-
Přehledná vizuální a informační struktura
-
Zaměření na správnou skupinu
-
Emocionální, poutavé vizuály
-
Správný výběr kanálů
-
Online + offline propagace
-
Přítomnost na sociálních médiích
-
Jasná komunikace výhod
-
Silné prodejní argumenty
-
Zvýšení návštěvnosti realitního webu
-
Letáky, bannery, tabule
-
Interní databáze spolupracujících agentů
-
A ještě více…
spusťte reklamy a čekejte!
Doporučení pro budoucí projekty
Spolupráce s úřady v rané fázi:
Zapojte město do marketingu jako partnera (např. společné brožury o investičních příležitostech).
Dynamické ceny
Slevové kupóny vázané na rychlost rozhodování (např. "5% sleva při podpisu do 14 dnů").
AI personalizace
Implementujte chatboty pro předvýběr kandidátů (ušetří až 30 % času na pohovory).
Příběh natáčení
Sledujte, jak náš kreativní tým oživuje jednotlivé nemovitosti prostřednictvím profesionálních videonahrávek.
Klíčové poznatky
Emoce prodávají, data uzavírají
Kombinace živých modelů (emoce) a metrik Matterport (data) byla rozhodující.
Lokalita není osudem
I okrajové oblasti lze prodat, pokud se vytvoří příběh, který přesahuje samotnou nemovitost.
Home staging jako hnací síla hodnoty
Každý investovaný dolar přinesl zvýšení prodejní ceny o 10 dolarů.
Půdorysy
